Google Ads pris: hva koster annonsering på Google egentlig?

Google Ads har ingen fast pris. Du betaler per klikk, og klikkprisen settes i en auksjon der bud, konkurranse og annonsekvalitet avgjør. Den reelle prisen er summen av mediebudsjett, oppsett og løpende drift. Regn i pris per kunde, ikke per klikk — det er det eneste tallet som sier om annonseringen lønner seg.

Det korte prissvaret

Det finnes ingen prisliste for Google Ads. Google selger ikke annonseplass til fastpris, de auksjonerer den bort. Hver gang noen søker, kjøres det en auksjon mellom annonsørene som byr på det søket, og der avgjør budet ditt, kvaliteten på annonsen og landingssiden, og konkurransen om akkurat det søket hva du ender opp med å betale. Google beskriver mekanikken i dokumentasjonen om hvordan Google Ads-auksjonen fungerer. Konsekvensen for deg er at prisen ikke er noe du får oppgitt på forhånd — den er noe du regner deg fram til etter noen uker med data.

Det du derimot kontrollerer helt, er hvor mye du bruker. Du setter et dagsbudsjett, og Google kan ikke overskride det på månedsbasis. Du betaler bare når noen faktisk klikker på en søkeannonse — visninger er gratis. Det gjør spørsmålet «hva koster Google Ads» litt feil stilt. Det riktige spørsmålet er: hvor mye må jeg bruke før det begynner å lønne seg, og hva koster en kunde når det gjør det?

Vårt råd er å slutte å tenke på Google Ads som en abonnementskostnad og begynne å tenke på det som innkjøp. Du kjøper besøkende med kjøpsintensjon. Hvis en kunde er verdt mer for deg enn det koster å skaffe henne, er budsjettet et spørsmål om hvor mange kunder du klarer å håndtere — ikke om hva du har råd til.

De tre kostnadspostene du faktisk betaler

Når noen sier at Google Ads koster et gitt beløp i måneden, mener de som regel bare mediebudsjettet. Det er den ene av tre poster. De to andre er lettere å glemme, og de er ofte grunnen til at regnestykket ikke går opp for små bedrifter som starter opp uten hjelp.

Vi anbefaler å behandle konverteringssporing som en del av oppsettet, ikke som noe man ordner senere. Uten sporing vet du hvor mange klikk du har kjøpt, men ikke hva de var verdt. Da har du ingen mulighet til å vurdere om prisen er høy eller lav, og du kan heller ikke bruke Googles automatiske budstrategier, fordi de trenger konverteringsdata for å fungere. Det er den vanligste grunnen til at en konto virker dyr: eieren har ingen anelse om hva den leverer.

Hva driver klikkprisen opp og ned

Klikkprisen varierer voldsomt mellom bransjer, og det handler nesten alltid om hva en kunde er verdt. I bransjer der én ny kunde kan være verdt titusener, byr annonsørene hverandre opp. I bransjer med lav ordreverdi holder prisene seg nede fordi ingen har råd til å betale mer. Derfor gir det lite mening å sammenligne klikkprisen din med et bransjesnitt fra et annet marked.

På tvers av Box sine kundekontoer ligger typisk CPC for håndverkere (rørlegger, elektriker, snekker) i Google Ads på 25–65 kr.

Fire ting flytter prisen mest innenfor din egen bransje. Geografi: å annonsere i Oslo koster mer enn i en mindre kommune, rett og slett fordi flere byr. Søkets kjøpsintensjon: «akutt rørlegger» koster mer enn «hvordan bytte pakning». Kampanjetype: søkeannonser er dyrest per klikk fordi intensjonen er høyest, mens display-annonser i Googles nettverk kjøpes langt billigere per klikk — men med tilsvarende lavere kjøpsvilje. Og til slutt kvaliteten på annonsen og landingssiden, som Google vekter inn i auksjonen og som i praksis kan gi deg samme plassering til lavere pris enn en konkurrent med høyere bud.

Det siste punktet er verdt å dvele ved, fordi det er den eneste kostnadsdriveren du kontrollerer fullt ut. En treg landingsside straffes både av brukerne som forlater den og av kvalitetsvurderingen som påvirker klikkprisen. Googles egen gjennomgang av ytelse på nett er et fornuftig sted å begynne hvis du mistenker at siden er flaskehalsen. Vi ville ikke økt budsjettet på en konto som sender trafikk til en side som bruker flere sekunder på å vise noe som helst — da kjøper du bare dyrere avvisninger.

Regn baklengs fra prisen på en kunde

Klikkprisen alene sier ingenting. Det interessante tallet får du når du deler klikkprisen på konverteringsraten: da har du prisen på én henvendelse. Deretter deler du på hvor stor andel av henvendelsene som blir kunder, og du har prisen på én kunde. Det er dette tallet du skal holde opp mot dekningsbidraget.

For helseklinikker (tannlege, fysioterapeut, kiropraktor) ser Box typisk CPC på 30–75 kr og konverteringsrate på 8–15 % på søkekampanjer.

Setter du de ytterpunktene inn i regnestykket, koster en henvendelse et sted mellom drøyt to hundre kroner i den gode enden og i overkant av ni hundre i den dårlige. Spennet er stort, og det er poenget: det er ikke klikkprisen som avgjør om Google Ads er dyrt for deg, det er hva som skjer etter klikket. En klinikk med tydelig timebestilling på siden og rask respons på henvendelser betaler under halvparten av det en klinikk med kontaktskjema nederst i footeren betaler — for nøyaktig de samme klikkene.

Har du en kundeverdi som tåler det, er høy klikkpris et gode, ikke et problem. Da betyr det at konkurrentene dine har regnet på det samme og at markedet faktisk er der. Er dekningsbidraget lavt og kundene engangskjøpere, kan det være at annonsering på nett bør vektes annerledes i miksen din, med mer tyngde på kanaler med lavere kontaktpris.

Hva du får for pengene på hvert nivå

Budsjettets viktigste funksjon er ikke å kjøpe klikk, men å kjøpe data. Under et visst volum får kontoen for få konverteringer til at du kan skille tilfeldigheter fra tendenser, og da blir all optimalisering gjetning. Det er derfor et lite budsjett brukt smalt slår et lite budsjett brukt bredt, hver eneste gang.

Legg merke til at kolonnen lengst til høyre er den viktigste. De fleste som opplever Google Ads som dyrt, har kjøpt funksjonalitet som hører hjemme på et høyere nivå enn budsjettet deres. Automatiske budstrategier som skal lære av konverteringer, i en konto med noen få konverteringer i måneden, er et typisk eksempel. Da bruker algoritmen budsjettet på å lete etter et mønster den aldri får nok data til å finne.

Hva folk oftest betaler for uten å trenge det

Den største enkeltposten av sløsing i norske Google Ads-kontoer er ikke for høye bud. Det er klikk fra søk som aldri kunne blitt til en kunde: folk som leter etter jobb, etter gratisløsninger, etter en konkurrent ved navn, eller etter noe helt annet som tilfeldigvis inneholder ett av ordene dine.

I en gjennomgang av søketermrapporter hos Box-kunder kom i snitt 22–32 % av budsjettet fra søk som aldri konverterte — før negative søkeord ble satt opp.

Motgiften er søketermrapporten og negative søkeord, som er Googles verktøy for å ekskludere søk du ikke vil vises på. Dette er den billigste jobben som finnes i en annonsekonto, og den er også den kjedeligste, som er grunnen til at den ikke blir gjort. Vi anbefaler en fast ukentlig gjennomgang de første par månedene, deretter månedlig. Ti minutter i søketermrapporten er som regel bedre betalt enn ti timer med annonsetekster.

De andre postene folk betaler for uten å trenge dem: displaynettverket slått på i samme kampanje som søk, uten at noen har bestemt seg for at det er ønsket. Merkevaresøk kjøpt i stort volum når ingen konkurrent byr på navnet ditt. Automatisk genererte annonsevarianter som ingen har lest gjennom. Og kampanjer i flere kanaler samtidig når budsjettet så vidt bærer én — spørsmålet om du bør betale for annonsering på Facebook i tillegg er reelt, men det er sjelden riktig å svare ja på det før søkekampanjen leverer stabilt.

Når prisen ikke er verdt det

Google Ads er ikke riktig pengebruk for alle. Selger du noe ingen søker etter — et helt nytt produkt, en tjeneste folk ikke vet finnes — kjøper du plass i en auksjon uten etterspørsel. Da er sosiale medier eller innholdsarbeid bedre bruk av de samme kronene. Har du svært lav kundeverdi og ingen gjenkjøp, kan klikkprisen i din bransje rett og slett være høyere enn det du kan tjene. Og har du ingen som kan følge opp henvendelsene raskt, betaler du for leads som rekker å bli kalde.

Er du usikker på om regnestykket går opp i din bransje, er det en overkommelig jobb å teste det med et lite budsjett i noen uker før du forplikter deg. Trenger du hjelp til å sette opp sporingen riktig og lese tallene som kommer ut, jobber vi med Google Ads og annonsering som en del av markedsføringstjenesten vår — og vi går gjerne gjennom en eksisterende konto før vi foreslår å endre noe. Vil du grave videre i selve tallene, har vi skrevet mer om hva Google Ads koster i praksis og om prisbildet for Google-annonsering generelt.