Hva er Pinterest, og når lønner annonsering seg for norske bedrifter?

Pinterest er en visuell søkemotor der folk lagrer ideer til kjøp og prosjekter de planlegger, for eksempel interiør, mat, bryllup, mote og oppussing. Norske bedrifter kan annonsere direkte og betale i NOK. Annonsering lønner seg mest for nettbutikker og merkevarer med sterke bilder og lang kjøpsprosess, og sjelden for lokale tjenester med akutt behov.

Hva er Pinterest, og hvorfor er det ikke et vanlig sosialt medium?

Pinterest er en visuell søke- og idétjeneste. Brukerne lagrer bilder og videoer, såkalte pins, i tavler for prosjekter de planlegger: kjøkkenet som skal pusses opp, bryllupet neste sommer eller garderoben til høsten. Hver pin kan lenke videre til en nettside. Derfor sender Pinterest trafikk ut av plattformen, noe Instagram og TikTok i liten grad gjør.

For en bedrift betyr det at folk kommer i planleggingsmodus, ikke for å bli underholdt. De søker etter «skandinavisk stue», «grønn kjøkkenfront» eller «barnebursdag tema» og lagrer forslagene de liker. Det ligner mer på søkemotorer enn på et nyhetsfeed. Det er også hovedgrunnen til at Pinterest bør vurderes for seg selv og ikke som «nok en SoMe-kanal» i strategien for sosiale medier.

Pins blir dessuten ofte vist i bildesøk hos Google. Når Google i økende grad svarer med AI-svar (AI Overview) øverst i søkeresultatet, kan en godt beskrevet pin med lenke til produktsiden din gi synlighet også utenfor Pinterest. Det skjer ikke automatisk. Det krever tydelige titler og beskrivelser på norsk, akkurat som i en god seo strategi.

Hvor mange nordmenn bruker Pinterest?

Rundt én million nordmenn har profil, men få bruker tjenesten daglig. Ifølge Ipsos SoMe-tracker for 1. kvartal 2022 sa 26 % av personer over 18 år at de hadde profil, noe som tilsvarer omtrent 1 million nordmenn. Bare 4 % var på Pinterest daglig, og de fleste var innom månedlig eller sjeldnere.

Dette mønsteret har betydning for annonsene. Pinterest brukes i perioder, når noen har et prosjekt på gang. Du når derfor ikke de samme menneskene uke etter uke, slik du kan på Facebook. Til gjengjeld treffer du dem når de faktisk planlegger. Den eksakte rekkevidden for akkurat din målgruppe finner du i Pinterest sitt annonseverktøy (Ads Manager), som viser estimert publikum når du har lagt inn alder, interesser og geografi. Sjekk alltid det tallet før du setter budsjett. For smale nisjer i en mindre region kan publikummet bli for lite til at kampanjen klarer å lære.

Hvordan fungerer Pinterest-annonser (Pinterest Ads)?

En Pinterest-annonse er en vanlig pin som du betaler for å få vist til flere. Ifølge Pinterest sin egen oversikt over annonser vises disse pinene i hjemmefeeden, i kategorifeeder og i relevante søkeresultater hos målgruppen du velger. Annonsene ligner organisk innhold, og det er både styrken og kravet: Ser annonsen ut som reklame, blir den hoppet over.

Annonseformater

• Standard bildepin: ett bilde med lenke. Fungerer best i stående format med produktet tydelig i bruk.
• Videopin: kort video som starter automatisk i feeden. Egner seg godt til før og etter eller til å vise fremgangsmåter.
• Karusell: flere bilder brukeren kan sveipe gjennom, for eksempel ulike farger av samme produkt.
• Samlinger og shoppingannonser: henter produkter fra produktkatalogen din. Pinterest opplyser selv at shoppingannonser bare er tilgjengelig i noen av annonsemarkedene, så sjekk om katalogfunksjonene er åpne for norske kontoer før du planlegger rundt dem.

Målretting i Norge

Du kan målrette etter søkeord, interesser, demografi og egne målgrupper, som besøkende på nettstedet eller kundelister. Geografisk er det en begrensning mange overser. Ifølge Pinterest sin side om lokasjonsmålretting støtter Norge målretting på land, region og postnummer, men ikke på storbyområde (metro). Vil du bare nå Bergen eller Stor-Oslo, må du derfor legge inn postnumrene. Det tar ti minutter med en postnummerliste, og det hindrer at budsjettet sprer seg over hele fylket.

Pinterest, Meta eller Google: hvor bør pengene gå?

Kort sagt fanger Google opp etterspørsel som allerede finnes, Meta skaper og høster etterspørsel i stort volum, og Pinterest treffer folk i planleggingsfasen før de har bestemt seg for merke eller butikk. For de fleste SMB-er er Pinterest derfor en tredje kanal, ikke den første.

Sammenligning av annonsekanaler for norske SMB-er

• Kanal | Brukerens tankesett | Sterkest for | Svakest for
• Google søk | Har et konkret behov nå | Lokale tjenester, akutte behov, B2B | Visuelle impulskjøp uten søkevolum
• Meta (Facebook/Instagram) | Underholdning og sosialt | Stort volum, retargeting, skjemaannonser | Kunder som aktivt planlegger et prosjekt
• Pinterest | Planlegger og samler ideer | Interiør, mat, mote, bryllup, oppussing, gaver | Tjenester med kort beslutningstid, smale B2B-nisjer
• YouTube | Lærer eller ser på | Forklaringskrevende produkter, kjennskap | Raske konverteringer på lite budsjett

Vårt råd er å ha google annonsering og Facebook-markedsføring i gang med stabil lønnsomhet før du tester Pinterest. Kanalen er sterk for de riktige bransjene, men den gir lite læring hvis grunnmuren med sporing og landingssider ikke er på plass. Selger du visuelle produkter og allerede gjør det bra på instagram annonsering, er Pinterest det mest naturlige neste steget. Mye av det samme bildematerialet kan brukes, bare beskåret til stående format.

Hva koster det å annonsere på Pinterest?

Du bestemmer budsjettet selv og betaler per visning eller klikk i en auksjon. Prisen varierer med bransje, sesong og konkurranse. Det finnes ingen fast norsk prisliste, og vi har ikke offentlige norske snittall for klikkpris vi kan vise til. Den eneste pålitelige måten å finne din pris på er en kontrollert test.

Slik regner du ut testbudsjettet

En mye brukt tommelfingerregel for kampanjer som optimaliserer mot kjøp eller henvendelser, er at dagsbudsjettet bør være 4–5 ganger det du er villig til å betale per konvertering. Er målet ditt 150 kr per salg, gir det et dagsbudsjett på 600–750 kr, altså omtrent 18 000–22 500 kr i måneden. Ligger budsjettet langt under dette, får kampanjen for få konverteringer til å lære. Da bør du heller optimalisere mot klikk eller trafikk den første perioden og samle data før du bytter mål.

Valuta, mva og regnskap

Første gang du åpner annonseverktøyet, velger du land. Ifølge Pinterest sin annonseoversikt bestemmer dette faktureringsvalutaen, og valget kan ikke endres senere. NOK står på listen over valutaer Pinterest godtar. Velger du feil, må du i praksis opprette en ny annonsekonto. Annonsefakturaen kommer fra utlandet. For mva-registrerte bedrifter betyr det normalt omvendt avgiftsplikt (snudd avregning) for kjøp av fjernleverbare tjenester etter merverdiavgiftsloven § 3-30. Du beregner selv 25 % mva og fører fradrag hvis du har full fradragsrett. Gi regnskapsføreren beskjed før første faktura, så slipper du retting i mva-meldingen senere.

I ukene rundt Black Friday stiger CPC i Box sine netthandelskontoer med 35–65 % — kampanjer bør derfor bygges opp fra oktober.

For Pinterest kommer tidspunktet enda tidligere fordi brukerne planlegger i forkant. Vi anbefaler at sesongkampanjer for jul, bryllup eller hagesesong startes 6–8 uker før toppen. Da lærer kampanjen mens auksjonen er billigere, og pinene rekker å bli lagret før kjøpsvinduet åpner.

Hvordan kommer du i gang, og i hvilken rekkefølge?

Gjør det tekniske ferdig før du bruker en krone på annonser. Rekkefølgen under sparer deg for den vanligste feilen: kampanjer som kjører i to uker uten at noe blir målt.

• 1. Opprett en bedriftskonto på Pinterest, eller gjør om den private kontoen din, og bekreft domenet ditt.
• 2. Åpne Ads Manager og velg Norge som land. Valutaen blir da NOK, og valget er permanent.
• 3. Legg inn Pinterest-taggen via samtykkeløsningen din, slik at den bare blir aktiv etter et ja, og sett opp hendelser for sidevisning, legg i handlekurv og kjøp eller skjema.
• 4. Lag 6–10 organiske pins på offentlige tavler i bedriftsprofilen. Pinterest krever at pins som skal promoteres, er lagret i egen bedriftsprofil på offentlige tavler og har en lenke til et mål.
• 5. Sjekk estimert publikum for målgruppen din, og legg inn postnumre hvis du bare leverer lokalt.
• 6. Start med én kampanje og én annonsegruppe med 3–4 varianter av pinen. Smale budsjetter som deles på mange kampanjer, gir ingen læring.
• 7. Mål i minst 3–4 uker, og vurder resultatet i GA4 i tillegg til Pinterest sin egen rapport, før du skalerer eller stopper.

Punkt 7 er viktig fordi plattformene rapporterer sine egne tall gunstig. Sett opp ga4 med UTM-parametere på alle Pinterest-lenker, så ser du hva besøkende faktisk gjør på nettstedet. Er landingssiden svak, hjelper ikke den beste pinen. Da er arbeid med konverteringsraten av produktsiden et bedre neste steg enn mer annonsebudsjett.

Hvilke regler gjelder for sporing og samtykke?

Pinterest-taggen krever gyldig samtykke før den kan aktiveres. Ifølge Datatilsynet trådte ny ekomlov i kraft 1. januar 2025, og bruk av informasjonskapsler og lignende teknologi krever nå samtykke som er gyldig etter GDPR. En fagartikkel i Lov og Data peker på at bestemmelsen også omfatter piksler og lokal lagring, ikke bare informasjonskapsler.

I praksis betyr det tre ting. For det første må «Avvis» være like lett å velge som «Godta». For det andre må taggen ikke lastes før brukeren har sagt ja. Test dette selv i et privat nettleservindu. For det tredje bør du regne med at en betydelig andel av de besøkende takker nei, slik at Pinterest rapporterer færre konverteringer enn du faktisk får. Pinterest sitt Conversions API, som sender hendelser fra serveren, kan tette noe av hullet, men det fritar deg ikke fra kravet om et rettslig grunnlag etter personopplysningsloven. Datatilsynet og Nkom har felles tilsyn med reglene.

Annonseinnholdet må i tillegg følge markedsføringsloven. Tydelig merking av samarbeid med influensere, korrekte førpriser ved salg og ingen villedende «før og etter»-bilder er de punktene Forbrukertilsynet oftest følger opp i visuelle kanaler.

Når er Pinterest-annonsering ikke riktig for bedriften din?

Pinterest passer dårlig når kunden har et akutt behov, når produktet ikke kan vises frem visuelt, eller når budsjettet er for lite til å teste ordentlig. Da gir de samme kronene mer igjen et annet sted.

• Lokale tjenester med kort beslutningstid, som rørlegger, regnskap eller tannlege. Kunden søker når behovet oppstår, og da vinner Google søk og Google Bedriftsprofil.
• Smale B2B-produkter. Innkjøpere planlegger ikke maskinkjøp på Pinterest. Se heller på B2B-markedsføring i LinkedIn og søk.
• Bedrifter uten fungerende sporing. Uten samtykkestyrt tagg og GA4 vet du ikke om testen virket.
• Månedsbudsjetter som ikke gir nok konverteringer til 4–5-gangersregelen. Da bør du heller samle budsjettet i én kanal som fungerer.
• Bedrifter uten bildemateriale. Pinterest belønner stående, lyse og inspirerende bilder. Bilder av lav kvalitet fra lager taper auksjonen.

Hører du til en av disse gruppene, er en samlet plan for markedsføring for små bedrifter eller bredere annonsering på nett et bedre utgangspunkt. Vi fraråder å starte på Pinterest bare fordi kanalen virker billig. Lav klikkpris har ingen verdi hvis klikkene ikke fører til salg.

Hvilke feil er vanligst, og hvordan unngår du dem?

Det vi ser oftest, er at bedrifter flytter Instagram-annonser rett over til Pinterest uten å tilpasse dem. Kvadratiske bilder med mye tekst og rabattkoder fungerer dårlig i en feed der folk leter etter ideer.

• Feil valuta: Velger du USD eller EUR ved første oppstart, låser du kontoen. Velg Norge fra start.
• Ingen søkeord i pin-teksten: Pinterest leser tittel og beskrivelse. Skriv naturlig norsk med ordene folk faktisk søker etter, som «eikebord til spisestue» og ikke bare produktnavnet.
• For tidlig konklusjon: Pinterest-trafikk kommer ofte tilbake dager eller uker senere. Bruk et lengre attribusjonsvindu i analysen før du stopper.
• Taggen aktiveres før samtykke: Det er både et lovbrudd og en kilde til feilaktige data. Test oppsettet etter hver endring av samtykkeløsningen.
• Feil landingsside: Lenk direkte til produktet eller kategorien på bildet, ikke til forsiden.

Vil du se Pinterest i sammenheng med display annonsering og andre visuelle kanaler, eller ønsker du at noen setter opp sporing og første testkampanje for deg, kan du lese mer om hvordan vi jobber med markedsføring.