LinkedIn-profil: Slik lager du en profil som gir kunder – og slik sletter du den

En god LinkedIn-profil har et tydelig profilbilde på minst 400 × 400 piksler. Overskriften sier hvem du hjelper og med hva, og Om-delen ender med en konkret oppfordring. Vil du heller slette profilen, gjør du det under Innstillinger og personvern. Du har under 14 dager på å angre, men anbefalingene dine kommer ikke tilbake.

Hva skal en LinkedIn-profil gjøre for en liten bedrift?

For en liten bedrift skal LinkedIn-profilen til daglig leder og nøkkelpersonene få riktige kunder til å ta kontakt. Den er ingen CV. Den leses av innkjøpere, samarbeidspartnere og jobbsøkere som allerede har hørt om dere, og som vil sjekke hvem de skal handle med.

Mange nordmenn er der allerede. Rundt 1,3 millioner mennesker i Norge bruker LinkedIn, ifølge Digi.no slik Digital Norway gjengir det. For bedrifter som selger til andre bedrifter, er personlige profiler ofte den viktigste kanalen. Folk stoler mer på mennesker enn på logoer. Det vi ser oftest, er at bedriftssiden er grundig utfylt, mens daglig leders profil fortsatt sier «Daglig leder» og har et bilde fra 2016. Les mer om helheten i guiden om markedsføring mot bedriftskunder.

Tenk på profilen som vurderingssteget. Den som har sett et innlegg, en annonse eller et foredrag, går hit før de sender en melding. Det samme prinsippet styrer hvordan vi bygger annonsekampanjer:

Box bygger alle Meta-kampanjer i tre lag — kjennskap, vurdering, retargeting — fordi kontoer med kun ett kampanjelag konsekvent gir dyrere konverteringer i porteføljen vår.

Kjennskap kjøper du med innhold og annonser. Vurderingen skjer på profilen din. Er den tynn, betaler du for oppmerksomhet som aldri blir til en henvendelse.

Hvordan bygger du profilen steg for steg?

Ta innstillingene først, deretter bildene, overskriften og Om-delen, og til slutt erfaring og anbefalinger. Med denne rekkefølgen slipper du å varsle hele nettverket om hver lille endring, og det viktigste blir gjort først hvis du blir avbrutt.

• 1. Skru av deling av profilendringer med nettverket mens du redigerer (under Synlighet i innstillingene). Ellers kan kontaktene dine få varsel om hver endring. Skru det på igjen når du er ferdig.
• 2. Ta stilling til KI-trening under Datasikkerhet → «Data for generativ KI-forbedring» (mer om dette lenger ned).
• 3. Last opp profilbilde og bakgrunnsbilde etter kravene i tabellen under.
• 4. Skriv overskriften: hvem du hjelper, med hva og et bevis eller sted. Eksempel: «Hjelper byggefirma på Vestlandet å vinne flere anbud | Daglig leder i Firma AS».
• 5. Skriv Om-delen. Du har 2 600 tegn, men bare de første linjene vises før «se mer». Begynn med kundens problem, ikke med din bakgrunn, og avslutt med hvordan man kontakter deg.
• 6. Bruk Fremhevet-delen til én kundehistorie, én tilbudsside og ett innlegg som viser hvordan du jobber.
• 7. Beskriv hver stilling med resultater, ikke bare oppgaver. Hver stillingsbeskrivelse kan ha opptil 2 000 tegn.
• 8. Lag en egen nettadresse (linkedin.com/in/fornavn-etternavn) under «Rediger offentlig profil og URL». Bruk den i e-postsignaturen.
• 9. Be tre fornøyde kunder om en skriftlig anbefaling. Spør konkret: «Kan du skrive to setninger om hva prosjektet ga dere?»

Tegngrensene på 220 for overskriften og 2 600 for Om-delen er godt dokumentert, blant annet i denne oversikten over LinkedIns tegngrenser. Det viktigste er likevel ikke lengden, men hva som står først. Overskriften vises ved navnet ditt i kommentarer, søkeresultater og invitasjoner, og der blir den kuttet. Ordene som skal få en kunde til å klikke, må derfor stå helt først.

Hvilket profilbilde og bakgrunnsbilde fungerer?

Profilbildet (på engelsk «profile picture» eller «profile image») bør være et nytt, godt belyst portrett der ansiktet fyller det meste av sirkelen. Bakgrunnsbildet bør si noe om hva du leverer, med tekst plassert til høyre. Bildet må være minst 400 × 400 piksler og maks 8 MB. LinkedIn godtar PNG og JPG, men ikke GIF, ifølge en oppsummering av LinkedIns bildekrav som ble sjekket mot hjelpesidene i oktober 2026.

Bildekrav på LinkedIn-profilen

• Element | Krav eller anbefaling | Praktisk råd
• Profilbilde | Fra 400 × 400 til 7680 × 4320 piksler, maks 8 MB, PNG eller JPG | Last opp minst 800 × 800 piksler, så bildet blir skarpt på skjermer med høy oppløsning
• Bakgrunnsbilde | Anbefalt 1584 × 396 piksler (forhold 4:1) | Profilbildet dekker venstre del nederst. Legg logo og tekst i midten eller til høyre
• Bedriftsside (cover) | 1128 × 191 piksler | Lag en egen versjon. Det personlige bakgrunnsbildet passer ikke her
• Filtype | GIF støttes ikke for profilbilde | Opplastingen feiler ofte fordi filen er over 8 MB eller i feil format

Vi fraråder logo som profilbilde på en personlig profil. Det bryter med forventningen om at det er en person bak, og folk sender sjeldnere melding til en logo. Har dere en merkevareplattform, bruker du farger og uttrykk derfra i bakgrunnsbildet. Da henger profilen sammen med nettsiden og annonsene.

Hvordan blir profilen funnet på LinkedIn, i Google og i AI-svar?

Du blir funnet på ordene i overskriften, i stillingstittelen og under Ferdigheter, og på om den offentlige profilen er synlig for søkemotorer. Bruk ordene kundene faktisk søker med, for eksempel «regnskapsfører Bergen» og ikke «økonomisk sparringspartner».

Samme logikk som i vanlig søkeordsarbeid gjelder her. Velg ett hovedbegrep og to–tre varianter, og bruk dem både i overskriften, i Om-delen og i minst én stillingsbeskrivelse. Under «Rediger offentlig profil og URL» velger du hva som vises for personer som ikke er logget inn, og om søkemotorer kan vise profilen. Står den innstillingen av, blir du usynlig i Google uansett hvor godt du skriver.

Søker noen på navnet ditt, ligger LinkedIn-profilen ofte høyt i Google. AI-svar i søk, som Googles AI Overview, og chatassistenter kan i tillegg hente informasjon fra offentlige profiler når de svarer på spørsmål som «hvem driver Firma AS?». Derfor bør stilling, firmanavn, sted og tjenester være like på LinkedIn, på nettsiden og i Google bedriftsprofilen. Er det motstrid mellom kildene, blir svarene uklare. Les mer om hvordan KI endrer markedsføringen, og hvordan du gjør nettsiden til en pålitelig kilde gjennom søkemotoroptimalisering.

Hvilke regler gjelder når du bruker LinkedIn i markedsføringen?

Tre regelsett er relevante for norske bedrifter: LinkedIns KI-trening på profildata, kravet i markedsføringsloven om at markedsføring skal være gjenkjennelig, og reglene om samtykke for e-post. Mange bryter den siste uten å vite det.

KI-trening på profilen din

LinkedIn oppdaterte vilkårene for Norge og EØS og begynte å trene KI på brukerdata 3. november 2025. Datatilsynet skriver at treningen kan omfatte profilinformasjon og innhold du deler, både det du allerede har lagt ut og det du publiserer senere. Vil du reservere deg, går du til Innstillinger og personvern → Datasikkerhet → «Data for generativ KI-forbedring» og skrur innstillingen av. Du kan også bruke LinkedIns protestskjema. Gjør dette før du skriver om profilen, ikke etterpå.

Ansatte som deler kampanjer

Markedsføringsloven § 3 krever at markedsføring klart skal fremstå som markedsføring. Deler ansatte tilbud fra arbeidsgiveren på sine personlige profiler, bør tilknytningen synes. Det holder ofte at arbeidsgiveren står i overskriften. Det kan være lurt å skrive en kort retningslinje for dette.

Kontakter er ikke en e-postliste

Etter markedsføringsloven § 15 krever e-postmarkedsføring til fysiske personer forhåndssamtykke, og enkeltpersonforetak regnes som fysiske personer. At noen har godtatt kontaktforespørselen din, er ikke et samtykke til nyhetsbrev. Eksporterer du kontaktlisten til et CRM-system, behandler du dessuten personopplysninger. Da trenger du behandlingsgrunnlag etter GDPR. Slik bygger du lista riktig: e-postmarkedsføring.

Hvordan sletter du LinkedIn-profilen?

Du sletter profilen under Meg → Innstillinger og personvern → Kontoinnstillinger → Kontoadministrasjon → Lukk konto. Der velger du en grunn, skriver inn passordet og bekrefter. Menynavnene kan variere litt mellom appen og nettleseren. LinkedIn kan i de fleste tilfeller gjenåpne en konto som har vært lukket i under 14 dager, men ikke etter det, ifølge LinkedIns hjelpeside om gjenåpning.

Mange tror at de 14 dagene er en full angrerett. Det er de ikke. Anbefalinger, bekreftede ferdigheter, gruppemedlemskap og ventende invitasjoner kan være borte selv om du gjenåpner kontoen i tide. Gjør derfor dette før du trykker på knappen:

• 1. Last ned en kopi av dataene dine under Datasikkerhet → «Last ned dataene dine». Velg hele arkivet, så får du med kontakter, meldinger og anbefalinger.
• 2. Avslutt eventuelt Premium-abonnement først, så du unngår videre trekk.
• 3. Er du eneste administrator for bedriftens LinkedIn-side eller eier av en gruppe, gir du rollen til en kollega. Ellers kan bedriftssiden bli stående uten noen som kan redigere den.
• 4. Fjern LinkedIn-lenken fra nettside, e-postsignatur og visittkort.
• 5. Lukk kontoen og ta vare på bekreftelsen på e-post. Ikke logg inn igjen i angreperioden hvis du vil at slettingen skal gå gjennom. Innlogging er nettopp måten kontoen gjenåpnes på.

Slette, sette i dvale eller bare skjule?

• Valg | Hva skjer | Passer når
• Lukke kontoen | Profil, kontakter, meldinger og anbefalinger slettes. Kan gjenåpnes innen 14 dager, men ikke alt kommer tilbake | Du er sikker på at du aldri skal bruke LinkedIn igjen
• Dvale (midlertidig deaktivering) | Profilen blir usynlig. Innlegg og meldinger blir stående, men vises som fra et LinkedIn-medlem | Du tar en pause, men vil beholde nettverk og anbefalinger
• Begrense synligheten | Offentlig profil skjules for søkemotorer og personer som ikke er logget inn | Du vil ikke synes i Google, men vil fortsatt bruke LinkedIn

Vårt råd: Sett kontoen i dvale hvis du er i tvil. Et nettverk med flere hundre forbindelser og noen gode kundeanbefalinger tar år å bygge opp igjen, mens dvale kan oppheves når som helst.

Når en aktiv LinkedIn-profil ikke er riktig satsing

Selger du hovedsakelig til privatpersoner i nærområdet, som frisør, rørlegger eller tannlege, gir en godt fylt Google-bedriftsprofil og en enkel plan for sosiale medier som regel mer igjen per time. Kundene dine leter ikke etter deg på LinkedIn. Da holder det med en ryddig profil med riktig bilde, overskrift og lenke, uten å legge ut innlegg hver uke.

LinkedIn er heller ikke riktig satsing hvis ingen kan svare på meldinger innen et par dager. En profil som inviterer til kontakt, men ikke svarer, gjør mer skade enn ingen profil. Har du begrenset tid, kan du lese hvordan du prioriterer i markedsføring for små bedrifter.

Hva koster det, og hva bør du gjøre først?

En LinkedIn-profil er gratis. Den egentlige kostnaden er tiden du bruker. Etter vår erfaring tar første gjennomgang med innstillinger, bilder, overskrift og Om-del en arbeidsdag. Deretter holder det å bruke litt tid hver måned på å oppdatere og svare på meldinger. Premium er valgfritt, og prisen varierer etter nivå. Sjekk gjeldende pris i kontoinnstillingene før du kjøper. For de fleste små bedrifter gir gratisversjonen nok.

Vi anbefaler denne rekkefølgen den første uken: Gå gjennom KI- og synlighetsinnstillingene, bytt profilbilde, skriv ny overskrift og be om tre anbefalinger. Lenk deretter fra Fremhevet-delen til en side på nettstedet som faktisk er laget for å gi henvendelser. Hvis den siden ikke konverterer, hjelper ikke trafikken fra LinkedIn. Se arbeid med konverteringsraten for hvordan du sjekker det, og markedsføring i sosiale medier for hvordan profilen henger sammen med innholdet du legger ut.

Vil du ha hjelp med å koble LinkedIn sammen med nettside, annonser og innhold til én plan, kan du lese om hvordan vi jobber med markedsføring.