Lag Google Ads-annonser som holder tegngrensene

Slik fungerer verktøyet

Du fyller ut seks felt: hva du selger, hva bedriften heter, hvor dere holder til, den viktigste fordelen, et bevis som er sant, og hvilken handling annonsen skal be om.

Ut av det setter vi sammen overskrifter på maks 30 tegn og beskrivelser på maks 90, som er grensene Google opererer med. Varianter som blir for lange, eller som bryter med Googles regler om utropstegn og store bokstaver, blir sortert bort før du ser dem.

Hver variant er merket med en vinkel: nytte, trygghet, hastighet, pris eller lokalt. Det er for at du skal kunne se om settet er skjevt — femten overskrifter som alle handler om pris, gir Google lite å teste med.

Alt skjer i nettleseren din. Ingenting sendes til oss, og det er ingen språkmodell involvert. Tekstene er dine egne ord satt inn i maler som er bygget for å holde grensene.

Hvorfor ikke AI

Vi kunne latt en språkmodell skrive annonsene. Vi har valgt å la være, av to grunner.

Den første er at en modell finner på ting. Den skriver gjerne «markedsledende siden 2009» fordi det låter riktig, ikke fordi det er sant. I Google Ads er det ikke bare pinlig — udokumenterbare påstander er grunnlag for å sperre annonsen, og i verste fall kontoen.

Den andre er at maler er forutsigbare. Du ser nøyaktig hvilke av dine egne ord som havnet hvor, og du kan rette ett felt og se hva som endrer seg. En modell gir deg et nytt sett hver gang, og du vet aldri helt hvorfor.

Resultatet er ikke like blankpolert som noe en modell kunne skrevet. Til gjengjeld er hvert ord ditt eget, og du kan stå for det.

Hvordan responsive søkeannonser fungerer

En responsiv søkeannonse er ikke én annonse. Det er et lager av tekstbiter som Google setter sammen på nytt for hvert søk.

Du legger inn opptil 15 overskrifter og 4 beskrivelser. Google viser tre overskrifter og to beskrivelser om gangen, og velger kombinasjonen den tror gir klikk for akkurat det søket.

Det har en viktig konsekvens: hver overskrift må gi mening alene, og i vilkårlig rekkefølge. Skriver du «Nettside til fast pris» og «— ferdig på fire uker» som to overskrifter, kan de havne i motsatt rekkefølge og bli uforståelige.

Du kan feste enkelte overskrifter til posisjon 1 eller 2 hvis rekkefølgen faktisk betyr noe. Men jo mer du fester, jo mindre får Google å teste med, og jo dårligere blir som regel resultatet.

Tegngrensene

Grensene er absolutte. Én tegn over, og Google godtar ikke teksten. Mellomrom teller med.

Hva som gjør en annonse god

Det handler mindre om å være kreativ enn de fleste tror, og mer om å være presis.

Det viktigste er samsvar. Søkte noen på «nettside til småbedrift», skal de ordene stå i annonsen, og de skal stå på siden de kommer til. Google måler det samsvaret som kvalitetspoeng, og kvalitetspoeng avgjør hvor mye du betaler per klikk. To annonsører kan betale svært ulikt for samme posisjon.

Det nest viktigste er å være konkret. «Høy kvalitet» og «lang erfaring» skrives av alle og leses av ingen. «Ferdig på fire uker» og «fast pris fra 45 000» sier noe. Det siste krever at det er sant.

Det tredje er bredde. Har du 15 overskrifter som sier omtrent det samme, har Google ingenting å teste. Gi den noe å velge mellom: én som lover nytte, én som gir trygghet, én som nevner stedet, én som tar opp prisen.

Det vi ikke kan gjøre for deg

Verktøyet holder grensene og gir deg et strukturert utgangspunkt. Fire ting må du gjøre selv.

• Sjekke at alt er sant. Vi vet ikke om dere faktisk leverer på fire uker, eller om dere har hundre kunder.
• Velge søkeord. Annonseteksten er halve jobben. Hvilke søk den skal vises på, er den andre halvparten.
• Bygge landingssiden. Sender annonsen folk til forsiden, mister du mesteparten av dem som klikker.
• Måle det som faktisk teller. Klikk er ikke resultat. Uten konverteringssporing vet du ikke hvilke annonser som ga henvendelser.

Vanlige feil

De samme tingene går igjen i kontoene vi ser på.

Én annonsegruppe for alt. Har du både «nettside» og «nettbutikk» i samme gruppe, kan ikke annonsen være presis for noen av dem. Del opp etter tema, og skriv én annonse per tema.

Alle overskriftene festet til en posisjon. Da har du i praksis skrudd av det som gjør en responsiv annonse bedre enn en gammeldags.

Annonser som lover noe siden ikke leverer. Står det «fra 9 900» i annonsen og prisen ikke finnes på siden, har du betalt for et klikk som går rett tilbake.

Å bytte tekst hver uke. Annonsen trenger data før du kan si om den virker. Under hundre klikk er alt du ser, tilfeldigheter.

Når bør du få hjelp

Er budsjettet lite, er det sjelden verdt å hyre noen til å styre det. Honoraret spiser da en så stor andel av forbruket at gevinsten forsvinner. Dette verktøyet og en ettermiddag er nok.

Ligger forbruket høyere, og dere ikke vet hvilke søkeord som gir henvendelser, er det som regel der pengene forsvinner. Det er en oppryddingsjobb, ikke en tekstjobb.

Og skal dere i gang for første gang, er rekkefølgen viktig: konverteringssporing først, så landingsside, så annonser. Gjør du det motsatt, kjøper du trafikk du ikke kan måle.