Remarketing, eller retargeting, er en markedsføringsstrategi som lar deg nå ut til personer som allerede har besøkt nettstedet ditt. Ved å vise dem relevante annonser mens de surfer andre steder på nettet, kan du minne dem på produktene eller tjenestene dine. Dette kan øke sjansene for at de kommer tilbake og fullfører et kjøp.

Viktige punkter

• Remarketing hjelper med å øke merkevarebevissthet ved å minne tidligere besøkende om produktene eller tjenestene dine.

• Det kan forbedre konverteringsraten ved å målrette annonser mot personer som allerede har vist interesse.

• Remarketing er kostnadseffektivt siden det retter seg mot en allerede interessert målgruppe.

• Ved å bruke sporingskoder og cookies kan du samle data om brukeratferd og lage personlige annonser.

• Ulike plattformer som Google Ads, Facebook og Instagram tilbyr remarketingmuligheter.

Hva er remarketing?

Definisjon og grunnleggende konsepter

Remarketing er en metode som lar deg vise annonser til folk som tidligere har besøkt nettstedet ditt. Dette gjøres ved å plassere en sporingskode på nettstedet ditt som samler informasjon om brukernes adferd og interesser. Dermed kan du lage relevante og personlige annonser som treffer publikummet ditt på riktig sted og tidspunkt.

Forskjellen mellom remarketing og retargeting

Selv om begrepene ofte brukes om hverandre, er det en liten forskjell mellom remarketing og retargeting. Remarketing fokuserer på å sende e-poster til tidligere besøkende, mens retargeting bruker annonser på andre nettsteder for å nå ut til dem. Begge metodene har som mål å gjenopprette kontakten med besøkende.

Vanlige misforståelser om remarketing

En vanlig misforståelse er at remarketing er påtrengende eller irriterende for brukerne. Faktisk kan det være svært effektivt når det gjøres riktig, ved å vise relevante annonser som brukerne faktisk er interessert i. En annen misforståelse er at det er dyrt, men det kan faktisk være en kostnadseffektiv måte å øke salget på.

Hvorfor er remarketing viktig for din bedrift?

Remarketing er en kraftig strategi som kan gi store fordeler for bedriften din. Det hjelper deg å nå ut til kunder flere ganger, noe som øker sjansen for at de vil fullføre et kjøp. Dette er spesielt viktig i en tid hvor konkurransen er hard, og kundene har mange alternativer å velge mellom.

Hvordan fungerer remarketing?

Sporingskoder og cookies

Først og fremst er remarketing en metode som gjør det mulig å vise annonser for tidligere besøkende på nettstedet ditt når de surfer på andre nettsteder eller sosiale medier. Dette oppnås ved å plassere en sporingskode på nettstedet ditt som samler informasjon om brukernes adferd og interesser. Dermed kan du lage relevante og personlige annonser som treffer publikummet ditt på riktig sted og tidspunkt.

Segmentering av målgruppen

For å få mest mulig ut av remarketing, er det viktig å segmentere målgruppen din. Dette betyr at du deler opp de besøkende i ulike grupper basert på deres adferd og interesser. For eksempel kan du lage en gruppe for de som har besøkt en spesifikk produktside, og en annen for de som har lagt varer i handlekurven, men ikke fullført kjøpet. Segmentering hjelper deg med å lage mer målrettede annonser som øker sjansen for konvertering.

Personalisering av annonser

Når du har segmentert målgruppen din, kan du begynne å personalisere annonsene. Dette innebærer å tilpasse innholdet i annonsene slik at de er relevante for hver enkelt gruppe. For eksempel kan du vise en annonse med en rabattkode til de som har lagt varer i handlekurven, men ikke fullført kjøpet. Personalisering gjør annonsene mer attraktive og øker sannsynligheten for at brukerne klikker på dem.

 Ved å bruke remarketing kan du eksponere relevant og skreddersydd annonsering for målgruppen din når de surfer på nettet, og dermed forbedre merkevarebevissthet og oppnå bedre resultater med markedsføringskampanjene dine.

Ulike typer remarketingstrategier

Standard remarketing

Standard remarketing er den mest vanlige formen for remarketing. Her viser du annonser til folk som tidligere har besøkt nettstedet ditt, mens de surfer på andre sider. Dette hjelper deg å holde merkevaren din friskt i minnet hos potensielle kunder.

Dynamisk remarketing

Dynamisk remarketing tar det et skritt videre ved å vise skreddersydde annonser basert på hva folk har sett på nettstedet ditt. For eksempel, hvis noen har sett på et spesifikt produkt, vil de se annonser for akkurat dette produktet når de besøker andre sider. Dette øker sjansen for at de kommer tilbake og fullfører kjøpet.

E-post remarketing

E-post remarketing innebærer å sende målrettede e-poster til folk som har vist interesse for produktene eller tjenestene dine. Dette kan inkludere påminnelser om forlatte handlekurver, spesialtilbud eller nyhetsbrev. Ved å bruke e-post remarketing kan du nå ut til kunder direkte i innboksen deres, noe som kan være svært effektivt.

 En annen fordel med remarketing er muligheten til å segmentere målgruppen basert på adferd og interesser. Dette gjør det mulig å lage skreddersydde annonser som appellerer direkte til en bestemt gruppe mennesker.

Remarketing på forskjellige plattformer

Når du setter opp remarketingkampanjer, er det viktig å velge riktig plattform for å nå målgruppen din effektivt. Hver plattform har sine unike fordeler og kan hjelpe deg med å nå forskjellige typer kunder.

Beste praksis for remarketing

Optimalisering av annonseinnhold

For å få mest mulig ut av remarketing, er det viktig å optimalisere annonseinnholdet. Sørg for at annonsene er relevante og engasjerende for målgruppen din. Bruk klare og tydelige budskap som oppfordrer til handling. Det kan også være lurt å teste forskjellige varianter av annonsene for å se hva som fungerer best.

Frekvensstyring

Frekvensstyring handler om å kontrollere hvor ofte annonsene dine vises til samme person. For mange visninger kan føre til annonseslitasje, hvor folk blir lei av å se de samme annonsene om og om igjen. Finn en balanse som holder målgruppen interessert uten å overvelde dem.

A/B-testing

A/B-testing er en metode for å sammenligne to versjoner av en annonse for å se hvilken som presterer best. Dette kan hjelpe deg med å finne ut hvilke elementer som fungerer og hvilke som ikke gjør det. Test forskjellige overskrifter, bilder og oppfordringer til handling for å optimalisere resultatene dine.

 Ved å følge disse beste praksisene kan du maksimere effekten av remarketingstrategiene dine og oppnå bedre resultater.

Vanlige utfordringer med remarketing

Personvern og GDPR

En av de største utfordringene med remarketing er å overholde personvernlover som GDPR. Det er viktig å sikre at du har samtykke fra brukerne før du sporer deres adferd og viser dem annonser. Dette kan være komplisert og krever nøye planlegging og implementering.

Annonseslitasje

Annonseslitasje oppstår når brukere ser de samme annonsene for ofte, noe som kan føre til irritasjon og negative følelser mot merkevaren din. For å unngå dette, bør du variere annonseinnholdet og bruke frekvensstyring for å begrense hvor mange ganger en annonse vises til samme person.

Tekniske problemer

Tekniske problemer kan også være en utfordring i remarketing. Dette kan inkludere feil i sporingskoder, problemer med cookies, eller at annonser ikke vises riktig. Det er viktig å regelmessig overvåke og teste kampanjene dine for å sikre at alt fungerer som det skal.

 Å håndtere disse utfordringene krever både teknisk kunnskap og en god forståelse av målgruppen din. Ved å være oppmerksom på disse vanlige problemene, kan du forbedre effektiviteten av dine remarketingkampanjer.

Måling av remarketingresultater

Konverteringsfrekvens

Konverteringsfrekvens er en viktig indikator på hvor effektiv remarketingkampanjen din er. Ved å analysere konverteringsfrekvensen, kan du se hvor mange av de som har sett annonsen din som faktisk utfører ønsket handling, som for eksempel å kjøpe et produkt eller melde seg på et nyhetsbrev.

Klikkfrekvens

Klikkfrekvens måler hvor mange som klikker på annonsen din i forhold til hvor mange som ser den. En høy klikkfrekvens kan indikere at annonsen din er relevant og engasjerende for målgruppen din. Dette er en god måte å vurdere om budskapet ditt treffer riktig.

ROI (Return on Investment)

ROI, eller avkastning på investering, er en nøkkelindikator for å måle suksessen til remarketingkampanjer. Ved å sammenligne inntektene generert fra kampanjen med kostnadene, kan du se hvor lønnsom kampanjen har vært. Dette hjelper deg med å justere budsjettet og strategien for fremtidige kampanjer.

 Å måle effektiviteten av remarketingkampanjene dine er avgjørende for å forstå hva som fungerer og hva som kan forbedres. Dette gir deg innsikt i hvordan du kan optimalisere kampanjene dine for bedre resultater.

Remarketing for nettbutikker

Gjenoppretting av forlatte handlekurver

En av de mest effektive måtene å bruke remarketing på for nettbutikker er å målrette annonser mot kunder som har forlatt handlekurven. Dette kan øke sjansen for at de fullfører kjøpet. Ved å minne dem på produktene de nesten kjøpte, kan du trekke dem tilbake til nettstedet ditt.

Tilbud og rabatter

En annen strategi er å tilby spesielle rabatter eller tilbud til tidligere besøkende. Dette kan være en god måte å få dem til å komme tilbake og fullføre et kjøp. For eksempel kan du sende en e-post med en rabattkode til de som har besøkt nettstedet ditt, men ikke kjøpt noe.

Produktanbefalinger

Ved å bruke data om tidligere besøkendes atferd, kan du lage personlige produktanbefalinger. Dette kan hjelpe med å øke salget ved å vise kundene produkter de sannsynligvis vil være interessert i. Personalisering av annonser kan gjøre dem mer effektive og relevante for målgruppen din.

 Remarketing er et veldig kraftig verktøy for markedsførere, spesielt for nettbutikker som ønsker å øke salget og få tilbake tidligere besøkende.

Remarketing for tjenestebaserte bedrifter

Påminnelser om tjenester

For tjenestebaserte bedrifter kan remarketing være en effektiv måte å minne kunder på tjenester de har vist interesse for. Ved å bruke sporingskoder og cookies, kan du målrette annonser mot tidligere besøkende og oppmuntre dem til å fullføre en bestilling eller avtale.

Kundeoppfølging

En annen viktig bruk av remarketing er kundeoppfølging. Etter at en kunde har benyttet seg av en tjeneste, kan du bruke remarketing for å holde kontakten og tilby oppfølgingsavtaler eller nye tjenester. Dette kan bidra til å bygge lojalitet og øke kundetilfredsheten.

Kryssalg og oppsalg

Remarketing gir også muligheter for kryssalg og oppsalg. Ved å analysere kundens tidligere kjøpshistorikk, kan du skreddersy annonser som viser relevante tilleggstjenester eller oppgraderinger. Dette kan øke gjennomsnittsverdien per kunde og forbedre bedriftens totale inntekter.

 Remarketing mot et allerede interessert publikum kan redusere bedriftens kostnader og øke antallet konverteringer. Dette er fordi disse kundene allerede er kjent med din bedrift og har en større sannsynlighet for å utføre verdifulle handlinger.

Fremtidige trender innen remarketing

Bruk av kunstig intelligens

Kunstig intelligens (AI) vil spille en stadig større rolle i remarketing. AI kan analysere store mengder data for å forutsi kundeadferd og optimalisere annonsekampanjer. Dette gjør det mulig å lage enda mer presise og relevante annonser.

Økt fokus på personvern

Med stadig strengere personvernlover, som GDPR, må bedrifter være mer forsiktige med hvordan de samler og bruker data. Dette kan føre til mer transparente og etiske remarketingpraksiser.

Integrasjon med andre markedsføringsstrategier

Fremtidens remarketing vil sannsynligvis bli mer integrert med andre markedsføringsstrategier. For eksempel kan remarketing kombineres med innholdsmarkedsføring og sosiale medier for å skape en helhetlig markedsføringsstrategi.

 Dette arrangementet er en unik mulighet til å få med seg korte, inspirerende foredrag fra ledende stemmer innen markedsføringsteknologi og trender. Hver bedrift bør holde seg oppdatert på disse utviklingene for å forbli konkurransedyktige.

Konklusjon

Remarketing er en smart måte å nå ut til folk som allerede har vist interesse for produktene eller tjenestene dine. Ved å minne dem på hva du tilbyr, kan du øke sjansen for at de kommer tilbake og fullfører et kjøp. Dette kan føre til flere salg og bedre resultater for bedriften din. Husk at remarketing ikke bare handler om å selge mer, men også om å bygge en sterkere forbindelse med kundene dine. Så hvis du ikke allerede bruker remarketing, er det kanskje på tide å begynne nå.

Vanlige spørsmål

Hva er remarketing?

Remarketing er en markedsføringsmetode der annonser vises til personer som tidligere har besøkt nettstedet ditt.

Hvordan kan remarketing øke salget mitt?

Ved å vise annonser til tidligere besøkende, kan du minne dem på produktene dine og øke sjansen for at de fullfører kjøpet.

Hva er forskjellen mellom remarketing og retargeting?

Begrepene brukes ofte om hverandre, men remarketing fokuserer på e-postkampanjer, mens retargeting bruker annonser.

Er remarketing kostnadseffektivt?

Ja, fordi du retter annonser mot personer som allerede har vist interesse for produktene dine, noe som øker sjansen for konvertering.

Hvordan fungerer sporingskoder i remarketing?

Sporingskoder samler inn data om besøkendes adferd på nettstedet ditt, slik at du kan vise relevante annonser senere.

Hva er dynamisk remarketing?

Dynamisk remarketing viser annonser med spesifikke produkter eller tjenester som brukerne har vist interesse for.

Kan remarketing brukes på sosiale medier?

Ja, remarketing kan brukes på plattformer som Facebook og Instagram for å nå tidligere besøkende.

Er remarketing i strid med GDPR?

Nei, så lenge du følger reglene for personvern og innhenter samtykke fra brukerne.